写这篇文章的灵感来源于我们公司的维修师傅，为什么会这么说呢?在上个月的时候听到维修师傅说有个工厂购买了一台55kw的空压机，而实际他们的用气量在40-45kw之间，维修师傅们了解到除了特殊情况下才能够达到55kw的用气量，这就形成了很大的损耗，资源浪费了;我就在想如果客户选择两台螺杆空压机，一台37kw工频的机器，一台22kw永磁变频的空压机就可以节省很大部分的电费支出了;

刚好在昨天接到一个客户的电话，説他的一个客户之前打算采购一台55千瓦的螺杆空压机，而该客户的企业是新建的厂房，工厂车间的设备是分批次进入工厂的，55千瓦的螺杆空压机则是用户把所有生产所需要的用气量算在了里面。从客户那里了解到了这些因素以后，我的同事综合了一下技术参数，决定为客户选择两台螺杆空压机，一台37kw工频螺杆空压机的机器，一台22kw的永磁变频空压机。

为什么选择两台空气压缩机呢?好处有两点：

一、因为客户的生产车间的设备是分批次进入工厂的，期间有一个过程，有可能是半年，也有可能是1年。如果在前期就选择55kw的空压机的话，关于生产成本：电费的额外支出则会大幅度增加。如果这个期间只使用37kw的设备，则能很好的解决前期生产设备较少的空档期，减少电费的支出。

二、选择两台空气压缩机的好处不紧紧是省电，机器总归有坏的时候，使用久了就会发生故障，如果在工厂生产的时候，空压机发生故障停止工作，势必会给工厂带来损失，而选择2台空压机的时候一台常用，一台备用，当常用的空压机发生故障了，备用的顶替上。不紧不影响生产，还能及时的修理发生故障的空压机。

当我们的销售人员和客户说明了选择两台空压机的好处之后，客户非常赞同，夸赞我们的销售人员能站在客户的角度选择型号，而不是一味的推销高价的空压机。最终客户采纳了一开一备的设计方案。现在设备在安置的过程中，得到安装调试完毕以后，就可以使用了。